Networking Empresarial - Será que Realmente Sabemos o que é?

30/10/2024

O Networking Empresarial é a construção de uma conexão de valor no mundo corporativo. Para fortalecer sua rede a fim de alavancar suas oportunidades de negócios precisamos entender alguns pontos.

Por exemplo, ao escolher um nome na lista dos meus contatos e ligar. O que será que pode acontecer do outro lado da ligação?

Algumas possibilidades: 

1. A pessoa olha para o telefone, visualiza um número que ela não conhece e ignora, não atende; 

2. Ela tem o número salvo com o seu nome, vê que é você, mas não se lembra direito de onde te conhece e resolve não atender. 

3. Ela olha para seu nome aparecendo na tela e diz: “Puxa! Esse eu tenho que atender!”

Qual dessas alternativas você acha que são as mais frequentes relacionadas à sua lista de contatos?

Se a opção 3 for a pensada, provavelmente sua prática de networking empresarial está acontecendo de maneira sistemática, e isso é muito bom!

Segundo dicionários de tradução para o português, o significado literal de network é ‘rede’. Então, isso significa que uma lista de contatos salvos no meu celular, pode ser chamada de network ou rede de contatos.

No entanto, o significado de networking é ‘ligação em rede’, o que nos faz pensar que um contato se liga ao outro, que liga a outro e se liga comigo, etc, etc. Como um infinito caminho de conexões.

Transformar esta rede de uma simples lista para um sistema vivo de conexões, é o chamado ‘Networking sistêmico’. E mais: É um processo estruturado para "adquirir uma dívida de gratidão" de outros empresários e potenciais parceiros.

O ‘networking sistêmico’ é a mais poderosa ferramenta para obtermos sucesso nos nossos negócios, o que não é muita novidade de forma geral. Mas o principal é que nem sempre percebemos que não o praticamos, e aí mora o perigo. 

Basicamente, são três as condições para se colocar em prática a ferramenta:

1. Conhecer Pessoas;

2. Demonstrar interesse legítimo. Gerar credibilidade e confiança para:

   1. Descobrir problemas

   2. Reconhecer desafios

   3. Identificar sonhos

3. Esforçar-se para ajudá-las a resolver problemas, superar desafios e realizar sonhos;

Para que a condição número 1 seja viabilizada, é necessário sair das ‘quatro paredes’ de sua empresa. 

Participar de eventos como palestras, rodadas de negócios, debates, encontros de empresários, entre outros. As oportunidades estão presentes nesses momentos, e um dos instrumentos disso é a associação na entidade representativa. 

A AESUL, ASSOCIAÇÃO EMPRESARIAL DA REGIÃO SUL, está aí há 34 anos para provar isso.

Na condição número 2, estar verdadeiramente interessado em contribuir com o sucesso do outro, exige a importante capacidade de escutar. Isso requer um exercício constante, praticar com frequência para realmente descobrir e entender a necessidade do outro. Dessa forma, teremos maior possibilidade de encontrar uma boa solução para lhe indicar.

Quando isso acontece, a conexão começa a se tornar viva e, consequentemente, o outro ficará muito mais sensível para retribuir a você o benefício correspondente.

Pense em tudo isso, procure colocar em prática e observe se sua realidade começa a mudar. Certamente seu negócio se fortalecerá.

 

E que tal começar hoje o seu networking empresarial?

Nós da AESUL vamos promover a última Rodada de Negócios do ano!

No dia 07/11, contamos com a sua presença no evento e a de mais de 35 empresas participantes. Venha participar e expandir a sua rede de contatos!

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Sobre a autora:

Rosana Fernandes – proprietária da consultoria INTERAGIR INTEGRAÇÃO E DESENVOLVIMENTO HUMANO, há 28 anos. Psicóloga graduada pela PUC-SP, pós graduada em gestão de Recursos Humanos.  Desenvolve projetos sob medida para empresas na área de treinamento de equipes e liderança. Mentoria individual e em grupo, recrutamento e seleção e palestras. Professora na pós-graduação no curso de psicologia organizacional na FMU. www.interagirconsultoria.com.br
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rosanahfernandes/ @interagirconsultoria